去年 9 月，潮流穿搭UP主Saladbob沙拉包在自己的視頻里宣布已經(jīng)從公司離職，成了一名自由職業(yè)者。

他的視頻彈幕里，許多他在視頻中為觀眾展示的潮流穿搭，觀眾都會(huì)表示被種草，隨之有越來越多的品牌選擇與他合作并找他參加活動(dòng)。

他還成了一家國(guó)內(nèi)潮流品牌的代言人，和品牌方遠(yuǎn)赴新西蘭拍攝 2019 秋冬款的lookbook，擔(dān)任模特。

彈幕飄來無數(shù)“排面”。

不只是Saladbob，在B站帶貨的UP主越來越多。去年 2 月 14 日，B站獲得阿里巴巴的投資，B站開始與淘寶展開深度合作，B站的商品櫥窗可以直接跳轉(zhuǎn)到淘寶。

除了帶貨，去年，B站還開始在直播上加大投入力度。

B站定位于“年輕人聚集的文化社區(qū)”，至今，B站的內(nèi)容整體上依然帶有鮮明的二次元文化特征。此外，彈幕、原創(chuàng)UP主，以及大量Z世代用戶都是B站的特色。

如今，B站雖然帶有鮮明的二次元特征，但大家都能明顯感覺到B站正在將自己往全方位領(lǐng)域布局的視頻平臺(tái)上發(fā)展。

雖然此舉遭到許多資深用戶的吐槽，部分人表示現(xiàn)在的B站內(nèi)容已經(jīng)不像過去那樣純粹，彈幕文化也因更多非二次元用戶的入駐導(dǎo)致彈幕質(zhì)量下降，但大部分用戶表示理解，這是B站擺脫大眾對(duì)B站的二次元固有印象必須經(jīng)歷的過程。破圈的過程中如何為新老用戶群體打造平衡，是對(duì)B戰(zhàn)最大的考驗(yàn)。

B站董事長(zhǎng)陳睿此前在接受媒體專訪時(shí)也曾明確表示，之前B站一直在做存留，而未來將開始考慮拉新和增長(zhǎng)。

如今，B站擁有1. 28 億月活用戶，但始終堅(jiān)持不做貼片廣告。

B站開始尋找更多盈利方式的可能，比如帶貨，還有直播帶貨。

一、B站早已開始帶貨

 許多美妝品牌入駐B站

去年 2 月 14 日，B站和阿里巴巴雙方同時(shí)向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交報(bào)告，宣布阿里巴巴入股B站約 2400 萬股，持股比例占B站總股本近8%。與此同時(shí)，一個(gè)被命名為“千咖計(jì)劃”的UP主入淘計(jì)劃也在推進(jìn)中。

具體來說，B站將推動(dòng) 1000 名擁有一定粉絲體量的UP主進(jìn)入淘寶建立達(dá)人賬號(hào)，同時(shí)在賬號(hào)內(nèi)分發(fā)B站的內(nèi)容，如果視頻中出現(xiàn)了合適商品，通過下方附上品牌鏈接，用戶可在點(diǎn)擊后直達(dá)淘寶店鋪。同時(shí)，在淘寶二次元平臺(tái)上，將針對(duì)UP主特點(diǎn)開發(fā)相關(guān)的聯(lián)名、衍生產(chǎn)品。

據(jù)了解，很多頭部知名UP主都已入駐淘寶，并以自身特點(diǎn)為契機(jī)，開始為淘寶周邊衍生品、聯(lián)名款等產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

其實(shí)早在 2018 年 7 月 18 日，B站就已經(jīng)開放了UP主電商功能公測(cè)。開電商功能的UP主視頻下方會(huì)出現(xiàn)“UP主推薦”的商業(yè)廣告，作者主頁(yè)新增商品欄，點(diǎn)擊就可以進(jìn)入店鋪頁(yè)面。