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有人說在B站帶貨臍橙,月銷10萬箱

來源:本站原創 瀏覽:1075次 時間:2020-02-19

去年 9 月,潮流穿搭UP主Saladbob沙拉包在自己的視頻里宣布已經從公司離職,成了一名自由職業者。

他的視頻彈幕里,許多他在視頻中為觀眾展示的潮流穿搭,觀眾都會表示被種草,隨之有越來越多的品牌選擇與他合作并找他參加活動。

他還成了一家國內潮流品牌的代言人,和品牌方遠赴新西蘭拍攝 2019 秋冬款的lookbook,擔任模特。

彈幕飄來無數“排面”。

嗶哩嗶哩2 b站

不只是Saladbob,在B站帶貨的UP主越來越多。去年 2 月 14 日,B站獲得阿里巴巴的投資,B站開始與淘寶展開深度合作,B站的商品櫥窗可以直接跳轉到淘寶。

除了帶貨,去年,B站還開始在直播上加大投入力度。

B站定位于“年輕人聚集的文化社區”,至今,B站的內容整體上依然帶有鮮明的二次元文化特征。此外,彈幕、原創UP主,以及大量Z世代用戶都是B站的特色。

如今,B站雖然帶有鮮明的二次元特征,但大家都能明顯感覺到B站正在將自己往全方位領域布局的視頻平臺上發展。

雖然此舉遭到許多資深用戶的吐槽,部分人表示現在的B站內容已經不像過去那樣純粹,彈幕文化也因更多非二次元用戶的入駐導致彈幕質量下降,但大部分用戶表示理解,這是B站擺脫大眾對B站的二次元固有印象必須經歷的過程。破圈的過程中如何為新老用戶群體打造平衡,是對B戰最大的考驗。

B站董事長陳睿此前在接受媒體專訪時也曾明確表示,之前B站一直在做存留,而未來將開始考慮拉新和增長。

如今,B站擁有1. 28 億月活用戶,但始終堅持不做貼片廣告。

B站開始尋找更多盈利方式的可能,比如帶貨,還有直播帶貨。

一、B站早已開始帶貨

 許多美妝品牌入駐B站

去年 2 月 14 日,B站和阿里巴巴雙方同時向美國證券交易委員會提交報告,宣布阿里巴巴入股B站約 2400 萬股,持股比例占B站總股本近8%。與此同時,一個被命名為“千咖計劃”的UP主入淘計劃也在推進中。

具體來說,B站將推動 1000 名擁有一定粉絲體量的UP主進入淘寶建立達人賬號,同時在賬號內分發B站的內容,如果視頻中出現了合適商品,通過下方附上品牌鏈接,用戶可在點擊后直達淘寶店鋪。同時,在淘寶二次元平臺上,將針對UP主特點開發相關的聯名、衍生產品。

據了解,很多頭部知名UP主都已入駐淘寶,并以自身特點為契機,開始為淘寶周邊衍生品、聯名款等產生商業價值。

其實早在 2018 年 7 月 18 日,B站就已經開放了UP主電商功能公測。開電商功能的UP主視頻下方會出現“UP主推薦”的商業廣告,作者主頁新增商品欄,點擊就可以進入店鋪頁面。

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