前幾天，美篇母公司藍鯨人完成過億B輪融資，融資后估值 10 億美金。美篇App于 2015 年上線，截止到本月初累計用戶已超過 7700 萬，其中小程序端 4000 萬。美篇的后臺數(shù)據(jù)顯示， 30 歲以上的用戶占到80%。

如果你關注過最近半年小程序的榜單，你應該見到過“糖豆廣場舞”、“糖豆每日一笑”等「糖豆」系的小程序。這個系列小程序今年 4 月份上線后，當月便進入阿拉丁小程序TOP100( 23 名)，從此后再未出過榜單且步步高升。從小程序名字和介紹我們就能看出，這類小程序的主打用戶是跳廣場舞的大媽們。

還有上個月剛剛上市的拼多多，這款 2015 年 9 月份才上線的App，不到一年的時間，用戶量突破 1 億。緊接著兩年后，在納斯達克敲鐘上市。根據(jù)艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，拼多多 30 歲以上用戶占比超過45%，74.57%為女性：

▲拼多多App用戶年齡組成

記憶里，這些大爺大媽不久之前還需要我們不厭其煩的教才能使用手機的簡單功能，可突然他們就帶領一眾App登上了人生巔峰。

有多少大爺?

2000 年，統(tǒng)計局第五次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示我國總人口12. 42 億， 50 歲以上的人口2. 40 億，占比19.27%;到 2010 年第六次人口普查，人口總數(shù)已增加至13. 33 億，其中 50 歲以上的有3. 38 億，占比達到25.32%。

10 年時間， 50 歲以上人口增加了接近 1 億人。又一個十年就要過去了，根據(jù) 2010 年40- 49 歲的人口數(shù)量推算，到 2020 年 50 歲以上的人口數(shù)量保守估計應該在 5 億規(guī)模。

▲ 2000 年和 2010 年人口普查 50 歲以上的人口數(shù)據(jù)

上面是人口數(shù)量，我們再看看他們的上網(wǎng)情況：

2000 年CNNIC發(fā)布的第五次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告顯示， 50 歲以上的網(wǎng)民數(shù)量占比僅1.6%;等到 2011 年的第 27 次統(tǒng)計報告， 2010 年的網(wǎng)民中 50 歲以上網(wǎng)民數(shù)量占到了5.8%。

▲ 2000 年第五次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告

▲ 2011 年第 27 次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告

結合人口普查數(shù)據(jù)，在 2010 年的時候 50 歲以上網(wǎng)民數(shù)量就超過 7700 萬了，根據(jù)最近一期互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告的數(shù)據(jù)， 50 歲以上網(wǎng)民占比已經(jīng)超過10%，預估網(wǎng)民數(shù)1. 42 億。

一邊是不斷增加的老齡人口數(shù)量，一邊是快速擴張的上網(wǎng)人口比例，這兩個增長曲線，撐起了美篇、糖豆和拼多多。

老齡網(wǎng)民紅利的腳步越來越近了。

大爺們的威力

前面說到拼多多僅用三年就在美國上市，大爺大媽們貢獻了最原始、最重要的產(chǎn)能，美篇、糖豆亦是如此。

這只是大爺們威力的一部分，如果你觀察過阿拉丁近半年公布的小程序榜單，會發(fā)現(xiàn)大爺們從今年已經(jīng)開始助力小程序發(fā)展了。

我挑選了幾個阿拉丁 2018 年 1 月到 6 月小程序TOP100 榜單中大爺們喜歡的內(nèi)容資訊類小程序，做榜單留存的統(tǒng)計：

▲ 2011 年第 27 次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告

這幾個UI和內(nèi)容出奇一致的小程序，一旦上榜后留存率極大。對比1- 2 月榜單和 6 月榜單，此類內(nèi)容小程序榜單留存率達到64%，而年輕人熱衷的小游戲和社交類小程序留存率分別為27%和0……

很顯然，一旦你的小程序觸達了大爺大媽們，他們不費吹灰之力便可以把你一直留在榜單上。定位精準的糖豆廣場舞， 4 月上線后一飛沖天到 23 名，隨后的幾個月一致處于上漲狀態(tài)， 7 月的最新榜單顯示列 11 名。

要知道排在大媽們最愛小程序前面的可是跳一跳、海盜來了、京東、拼多多這類全民級小程序。自 5 月份以來，摩拜一直排在糖豆廣場舞后面!

大爺們喜歡的產(chǎn)品是什么樣的?

相信大家都在家庭群點開過老爸老媽分享的文章、小程序，那大家也肯定曾對那些內(nèi)容的UI嗤之以鼻：不清晰的圖片、超大的字體、閃亮的背景、充斥著誘導的分享“福利”……

你是否思考過，為什么這些頁面都出奇的一致?為什么老爸老媽們又對這樣的頁面出奇的喜歡甚至不厭其煩的分享?

想象一下，如果你每個月只有100M流量，還想保持每天 3 小時以上的上網(wǎng)時間，你會點開高清圖片么?如果你不小心打開了一個全是清晰圖片的App，耗光了本月的所有流量，下個月你還會繼續(xù)使用這個App么?

想象一下，你每天的大部分時間都很無聊，你不再需要閱讀難懂的知識來提高自己，你會選擇看什么樣的文章?如果恰好有一篇文章只要你分享出去，就可以得到 1 毛錢，你愿意用你無聊的時間換這幾毛么?

再想象一下，如果你經(jīng)歷過饑荒并且已經(jīng)沒有充足多收入來源，當你想要提高一下生活質(zhì)量的時候，擺在你面前有兩個你分辨不出差別但價格分別是 1000 和19. 9 元的商品，你會買哪個?如果還有一個9. 9 元的呢?

如果你能想象到以上場景，那你應該已經(jīng)知道大爺們至少有以下幾個特點：

流量約束

對于每個月流量總量以MB計算的大爺大媽們來說，他們并不是不喜歡高清圖片，而是流量不允許他們享受高清。流量的約束，使得他們不敢使用具有高清圖片的App。當然隨著WiFi的普及，流量的約束越來越寬松，但曾經(jīng)因流量耗盡多交了花費帶來的“恐懼”，很難快速消除。

殺時間=快感

時間的流逝對于年輕人來說是焦慮，因為他們有做不完的工作、學不完的知識、數(shù)不盡的deadline。但對于已經(jīng)退休、每天醒來無所事事、不再需要擠出時間提高自己的大爺大媽們來說，能夠把這一天順利的度過，卻是一件很快樂的事情。如果能給這平淡的一天添加一些有趣、稀奇的收獲，那就更好不過了。如果再能用他們無事可做的時間換成可以買菜的微信零錢，那已經(jīng)是收獲滿滿的一天了。

所以你刻意約束自己不去點開的標題黨、你嗤之以鼻的轉(zhuǎn)發(fā)得到 1 毛錢，對于無所事事希望時間快些流逝的大爺大媽們說，都是甘之如飴的殺時間利器。

自傳播

這里的自傳播，并不是說大爺們比年輕人更喜歡分享，我還沒有數(shù)據(jù)支撐這個結論，確切的說應該是“易被傳播”。我曾經(jīng)發(fā)起過一次關于下沉用戶的快閃群聊，跟群里多個服務老年用戶的小程序開發(fā)者咨詢這個問題，他們明確的表示老年群體不需要過度運營，“引導一下”就可以：

我猜測這其中的原因，除了可能存在的老年人有更強的分享欲望外，更多是老年用戶被分享信息的觸達幾率更高。

很明顯會存在的一個問題：很大一部分老年用戶并不知道群是可以免打擾的。他們對于群內(nèi)信息也不像年輕人一樣有那么強的“抵觸”情緒。

性價比執(zhí)念